ACTUALITÉ MLM

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QU’EST-CE QUE LE MLM ?

Une entreprise de MLM est une entreprise Multi Level Marketing qui fait du marketing de réseau. Cela signifie que cette entreprise possède une manière de distribuer ses produits ou de vendre ses services qui diffère de celle que l’on connaît généralement. En effet, les entreprises qui fabriquent un produit suivent généralement des étapes avant d’atteindre le consommateur. Cela signifie que l’entreprise qui fabrique le produit vendent d’abord le produit aux grossistes qui font appel à l’entreposeur.

L’entreprise développe un système de marketing pour vendre les produits ou pour faire valoir ses services. En outre, il y a une publicité qui est faite autour du produit. On note également la présence du détaillant qui se trouve plus proche des acheteurs. Cela fait que le prix du produit augmente car tous les intermédiaires doivent être payés. Ainsi, environ 80 % du prix auquel l’acheteur prend le produit sert à payer ces intermédiaires. Dans le système de MLM, tous ces intermédiaires n’interviennent pas.

 

Caractéristiques du Marketing de Réseau

Les organisations de marketing de réseau (MLM) vendent leurs produits directement en complément ou à la place des réseaux traditionnels (magasins, grande distribution, e-commerce).

La force de vente les produits est transférée aux ambassadeurs/ambassadrices, conseillers/conseillères indépendants qui perçoivent une commission ou une marge chaque fois qu’elles réalisent une vente. Très souvent et particulièrement au démarrage de l’activité, les vendeurs exercent avec un Statut VDI ou comme micro-entrepreneurs.

Le marketing multi-niveaux ou le marketing de réseau est une méthode de vente directe dans laquelle des vendeurs indépendants servent de distributeurs de biens et de services et sont encouragés à constituer et à gérer leur propre force de vente en recrutant et en formant d’autres vendeurs indépendants. Selon cette méthode, la commission/marge est perçue sur le produit des ventes du vendeur, ainsi que sur le produit des ventes de la force de vente qu’il a recrutée.

Un système de marketing de réseau dans lequel la plupart des revenus proviennent du recrutement peut être considéré comme un système pyramidal illégal.

L’entreprise de Vente Directe/MLM fournit des outils marketing à ses distributeurs pour les aider à promouvoir leur activité. Dans la plupart des cas, l’entreprise propose également des programmes de développement personnel, des réunions d’opportunités d’affaires, des formations en marketing et en vente et des conseils en matière de leadership.

L’objectif de l’entreprise de marketing multi-niveaux est de générer des ventes et de créer une clientèle fidèle. Au lieu d’utiliser les méthodes traditionnelles de distribution et de publicité, la promotion des produits s’effectuent pas le réseau de vendeurs indépendants et par les clients eux-mêmes qui deviennent des ambassadeurs de la marque au travers de leurs recommandations.

Dans le marketing de réseau, les distributeurs ont la possibilité de développer leur activité en contrepartie d’un investissement à faible risque, en organisant librement leur temps de travail.

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